专业的解决方案，赢得客户的认可

很多同行朋友跟我说今年的生意比往年更难做，竞争将会更大。其实我认为并不尽是这样，关键是今年所做的方法和以往的做法不同而已。

往年都是只要我们的适配器质量做得好，客户就很容易和你合作。但是今年的情况是除了要稳抓产品质量之外，还要为客户所要的产品设计解决方案。

给大家看一下例子：昨天中午的时候，一个珠海客户李先生找到我，问我有没有做空气净化器的适配器。

我说有的，他叫我发产品外观图片及参数资料给他看。然后我把我们这边做好的一个适配器的样品拍照给他看，接着又向我们的研发经理拿了产品的输入输出电压电流等参数给他。

他接着又问：能不能做成美规的插脚，他的产品是要出口到美国的。有没有相关的安规证书。

我又把产品的安规证书一一发给他看。顺便也把我们的ISO等证件发给了他看。

我简单回答了客户几个问题以后。客户对我们的解决方案很是满意。

由此可见，我们除了产品以外，更重要的是给到客户一个专业的解决问题的方案，这才是客户想要的结果。 

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