电子配件行业该不该拥抱互联网？

网站首页 » 新闻 » 公司动态 » 电子配件行业该不该拥抱互联网？

电子配件行业该不该拥抱互联网？

现在大部分原配件生产厂家，陷入了找客户难、沟通难、成单更难的窘境，想要大力开拓网络销售渠道，却由于产品的专业性与特殊性，担心没法像消费品那般在互联网上呼风唤雨，盲目投入后得不偿失。该如何破解这一两难局面？

我有一个朋友在一家做电源线材的公司做销售，他们公司是一家专业从事：电子线|电源线|连接器的研发、生产与销售的企业，产品主要应用于一些电子产品上。近几年来，整个线材行业都不大景气，使得我们这样的传统原配件行业营销开始走下坡路，找客户难、沟通难、成单更难已经成为一种常见的现象。为了突围，他想抓住电子商务大潮，让公司大力开拓网络营销渠道。但是，他们营销副总对他的思路并不认同。他认为，线材作为面向企业的专业产品，与服装、家电等面向大众消费者的消费品特点大不相同，专业性决定其销售过程更为复杂，并不适宜简单地通过网络渠道来销售，盲目投入只会得不偿失。那么，他们公司到底适不适合开展电子商务？如何才能让电子商务真正发挥其应有的作用？

我以我个人的观点和他说了一下，应该以线上线下双管齐下的方式来做。多数电子配件企业由于客户数量少而分散、专家型决策和购买流程复杂，无法像消费品企业那样直接在网上接受订单和成交，因此，部分电子配件企业对实施网络营销信心不足。但我们不得不承认，互联网已经改变了电子配件营销的现状，案例中的企业所面对的找客户难、沟通难、成交难局面，一定程度上也是源于互联网所带来的冲击。比如，现在配件企业的客户寻找供应商、产品、技术等信息，越来越依靠网络搜索、网络口碑和网络舆情。

我们公司做适配器的也是一样的方法，不可能是完全依靠网络来去做。而是利用网络的渠道，把公司的信息散发出去，让更多的客户了解到我们公司。当真正有需要的，后期会再联系，沟通细节上的问题。线下的，也是定期回访客户，了解市场上的动态。解决客户在使用适配器过程中所遇到的问题，这样才得到更长久的发展。

所以尤其要注意的一点是，电子材料实施网络营销，并不是追求直接在网上成交和接受订单，而是要实现线上与线下的双管齐下，在线上提供信息，增强客户信任，树立形象，创造良好口碑，在线下则完成深度沟通、考察、测试、成交、服务、维护等环节。我们可以采用下列方式—综合的网络营销组合拳：1.建设具有社交媒体和互动功能与体验的企业网站；2.精准设置关键词，进行搜索引擎优化；3.技术文章和企业新闻定期发送；4.知识类、问答类平台（问答、文库类网站）的占领；5.网络口碑的引导和覆盖；6.社交媒体的应用。对于中小型原材料企业，只要方法得当，网络营销是目前性价比的一种营销方式。

桌面式电源充电器生产厂家

文章转载自网络,如有侵权,请联系删除。

| 发布时间：2017.04.21 来源：东莞市玖琪实业有限公司

上一个：玖琪企业文化

下一个：注重每一个细节，助我一路成功签单！

东莞市玖琪实业有限公司专业生产：电源适配器、充电器、LED驱动电源、车载充电器、开关电源等....

电源适配器

新闻分类

联系我们

电子配件行业该不该拥抱互联网？

电子配件行业该不该拥抱互联网？