注重每一个细节，助我一路成功签单！

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注重每一个细节，助我一路成功签单！

首先介绍一下我们我们是做开关电源类的产品，就是市面上常说的充电器，适配器之类的电子工厂产品大部份是外销。
在行业严重同质化的今天，客户有很多厂家选择。如何能让客户选择我们，也许是某句话，也许是某个小细节打动了客户。

之前就有一单的客户在合作时，无意中说到。当时他收到几家的样品，我们家和另一家供应商质量和价格都符合要求。但我们在适配器纸盒上贴了一个小小的标签，标上适配器的电压、电流，尺寸等。就是这个习惯性的小动作。为我们争取到了一个新客户。原来另一家厂家上面没有写上这些，客户就认为，我们做事考虑得更周到，让不太懂的人一看就知道什么类型的适配器。而别人是没有任何标识的，凭客户自己找感觉。尽管价格是一样，但“细节决定成败”。

还有一次客户在简单询价过后就没了消息，但我还是加了她好友。过了几月后突然和我联系要下单。期间也没有要求样品，或者其他咨询，当时还挺意外的。在聊天过程中我才知道，原来之前让另一家寄过样，但现在找不到那人的联系方式了……正好我还在，就和我们合作了。虽然一开始询价时我有地方没让她满意，没有选择我们寄样。但因为一个无意的动作而挽救了这一单。

当然我们也要反省，在一开始询价时为什么客户选择了放弃我们。也许我们每天都有各种询盘，感觉很多是无效的就心有懈怠。虽然在电脑的另一端，但通过文字也是能感受到我们的情绪的。我们应珍惜每一个询盘，不放过每一次的机会。

可惜的是，一个采购发朋友圈的一条信息，想要下单但找不到工厂了。她在初时有收到多个报价单，过一段时间想要下单给其中一个报价表的工厂时。却发现这个报价表上没有联系人信息，她都不知这个报价表是谁的。我看到时也感到很无语，作为销售员，这样真的很不合格了。

也许我有很多时候工作也有不足之处，因此也丢失了本可以争取到的订单。所以要多反思，以客户角度来思考问题，不要想当然的，我们觉得很平常很简单的事就不去做。一个小小的举动，能大大的方便了客户。客户当然也会更乐意和我们打交道啦！

桌面式电源充电器生产厂家

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| 发布时间：2017.04.22 来源：

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